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C’est quoi un certificat SSL?

La question la plus commune que l’on pose aux gens lors de rencontres est: “tu fais quoi dans la vie?” En effet, c’est un sujet bateau, et en général tout le monde est assez content de parler de sa vie professionnelle. Pour certains, c’est relativement simple et clair: médecin, prof, vendeur, militaire, pompier… Pour d’autres, l’explication est légèrement plus compliquée: “je travaille dans la revente de certificats SSL”. Et là s’en suit l’inévitable question “c’est quoi un certificat SSL?…”

Pour y répondre, je vous laisse découvrir une vidéo toute simple et facile à comprendre qui je l’éspère vous éclairera un peu sur mon travail…

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4 règles pour optimiser sa présence sur un salon professionnel

SSL247 a décidé de participer à un salon très important en Europe dans son secteur: le salon InfoSecurity qui se tiendra à Londres du 19 au 21 avril 2011. Ce salon est le plus grand salon européen de la sécurité informatique avec 22,000 visiteurs attendus, et c’est l’occasion pour SSL247 de rencontrer ses nombreux clients qui y seront présents ainsi que des prospects recherchant des partenaires pour la gestion de leurs certificats SSL.

Pour rencontrer le plus de monde possible, que ce soit des clients ou des prospects, et être sûr de rentabiliser un projet qui peut rapidement s’avérer coûteux, il faut s’assurer que plusieurs facteurs obligatoires sont bien respectés:

Règle #1: La communication en amont du salon. Il faut prévenir tous vos clients  que la société expose au salon. Tous vos clients doivent savoir que vous y êtes et doivent avoir envie de passer vous dire un petit bonjour. En ce qui concerne les moyens classiques de mise au courant des clients existants: l’email, le téléphone, le mailing, et une bannière sur leur compte en ligne… Ce sont les moyens les plus simples et évidents mais ils sont très importants.

Règle #2: L’emplacement du stand. Il est préférable de se trouver sur un carrefour d’allées, dans une allée passante. Pour choisir, regardez les noms de vos voisins, et la taille de leur stands pour savoir s’ils génèrent du trafic. Évitez absolument les bouts d’allées, les impasses, ou les bordures de salon, où il y a moins de passage et donc moins d’éventuels prospects.

Règle #3: Créer l’évènement. Pour faire venir du monde, organisez une compétition, un challenge, un simple quiz avec un lot intéressant à gagner. Cela aura pour 1ère conséquence d’obtenir des nouvelles cartes de visites pour le tirage au sort et donc de nouveaux contacts/prospects, et aussi permettra de faire dans le cas d’un quiz un peu d’éducation du client sur un produit, une technologie ou simplement sur votre société.

Règle #4: Assurer le suivi client/prospects. Encore une fois, une évidence mais trop souvent oubliée par les entreprises, si vos commerciaux ne suivent pas les leads, ce salon n’aura servi à rien. Il est impératif de renvoyer un mail ou un coup de téléphone à toutes les leads en répondant même en partie à leur demande sur le stand dans les 3 jours qui suivent le salon. Ensuite, un 2eme email ou coup de téléphone la semaine suivante est un must. A vous de mettre en place un système qui devra être suivi rigoureusement par vos commerciaux.

Ce sont les règles de base que nous allons mettre en place avec SSL247 lors de ce salon InfoSecurity. Si vous avez des conseils ou des règles d’or à suivre que j’ai oublié, je suis bien sûr preneur!

A vos commentaires!