4 règles pour optimiser sa présence sur un salon professionnel

SSL247 a décidé de participer à un salon très important en Europe dans son secteur: le salon InfoSecurity qui se tiendra à Londres du 19 au 21 avril 2011. Ce salon est le plus grand salon européen de la sécurité informatique avec 22,000 visiteurs attendus, et c’est l’occasion pour SSL247 de rencontrer ses nombreux clients qui y seront présents ainsi que des prospects recherchant des partenaires pour la gestion de leurs certificats SSL.

Pour rencontrer le plus de monde possible, que ce soit des clients ou des prospects, et être sûr de rentabiliser un projet qui peut rapidement s’avérer coûteux, il faut s’assurer que plusieurs facteurs obligatoires sont bien respectés:

Règle #1: La communication en amont du salon. Il faut prévenir tous vos clients  que la société expose au salon. Tous vos clients doivent savoir que vous y êtes et doivent avoir envie de passer vous dire un petit bonjour. En ce qui concerne les moyens classiques de mise au courant des clients existants: l’email, le téléphone, le mailing, et une bannière sur leur compte en ligne… Ce sont les moyens les plus simples et évidents mais ils sont très importants.

Règle #2: L’emplacement du stand. Il est préférable de se trouver sur un carrefour d’allées, dans une allée passante. Pour choisir, regardez les noms de vos voisins, et la taille de leur stands pour savoir s’ils génèrent du trafic. Évitez absolument les bouts d’allées, les impasses, ou les bordures de salon, où il y a moins de passage et donc moins d’éventuels prospects.

Règle #3: Créer l’évènement. Pour faire venir du monde, organisez une compétition, un challenge, un simple quiz avec un lot intéressant à gagner. Cela aura pour 1ère conséquence d’obtenir des nouvelles cartes de visites pour le tirage au sort et donc de nouveaux contacts/prospects, et aussi permettra de faire dans le cas d’un quiz un peu d’éducation du client sur un produit, une technologie ou simplement sur votre société.

Règle #4: Assurer le suivi client/prospects. Encore une fois, une évidence mais trop souvent oubliée par les entreprises, si vos commerciaux ne suivent pas les leads, ce salon n’aura servi à rien. Il est impératif de renvoyer un mail ou un coup de téléphone à toutes les leads en répondant même en partie à leur demande sur le stand dans les 3 jours qui suivent le salon. Ensuite, un 2eme email ou coup de téléphone la semaine suivante est un must. A vous de mettre en place un système qui devra être suivi rigoureusement par vos commerciaux.

Ce sont les règles de base que nous allons mettre en place avec SSL247 lors de ce salon InfoSecurity. Si vous avez des conseils ou des règles d’or à suivre que j’ai oublié, je suis bien sûr preneur!

A vos commentaires!

Les 5 règles d’or pour lancer un Blog

JobisO, société innovante du recrutement 2.0 a lancé hier son blog (blog.jobiso.fr). Lancer un blog, c’est bien, le mieux c’est de ne pas le faire dans le vide. Le blog de JobisO a connu un trafic intéressant pour une première journée, et c’est en suivant quelques principes de base que les responsables du site y sont arrivé.

Règle #1: Un concept innovant, un positionnement différent.
JobisO est une société qui apporte un oeil neuf sur le monde du recrutement en France, et le blog a pour but de suivre cette tendance. Les mots clés des posts et articles seront “recrutement low-cost”, “recrutement 2.0”, “rh”, “région nord”, “internet”,… La ligne éditoriale doit donc être différente des blogs existants si le blog veut attirer des lecteurs.

Règle #2: Parler et communiquer avec/à propos de personnes influentes
Un article a beaucoup plus d’impact sur internet si vous trouvez les bons relais de déploiement. C’est donc une excellente idée de parler de personnes influentes sur les premiers posts, pour que celles-ci diffusent largement à leur audience. JobisO a parlé dans leur 1er post de confrères reconnus pour leurs blogs de qualité. En l’occurence: JOB 2.0, Le Projet Doppelganger, Mode(s) d’emploi, Génération Y 2.0, Jobmachine. Aujourd’hui, veille de week-end, JobisO le Blog publie l’interview de Jean-Christophe Anna, référence dans son domaine, et qui devrait donc pousser aussi les lecteurs à s’intéresser au blog.

Règle #3: Diffuser le plus largement possible
N’hésitez pas à envoyer la nouvelle de ce lancement sur tous les réseaux sociaux que vous employez, le compte twitter évidemment, mais aussi votre page Facebook (vos amis ‘likeront’ probablement s’ils savent que c’est une de vos initiatives), et le bon vieil emailing… Tous les moyens de diffusion sont bons à prendre.

Règle #4: Avoir un blog au design soigné
Personne n’a envie de lire un article sur un blog mal tenu, au design négligé. Il n’est plus très compliqué d’avoir un blog qui ressemble à quelque chose . Des plateformes de blogging comme wordpress, ou overblog sont des exemples parmi tant d’autres qui ne demandent aucune connaissance technique et permettent d’avoir un site au design soigné et ce gratuitement. Si vous avez plus de budget, demandez à un designer professionnel de travailler sur votre blog, il sera en mesure de reprendre votre charte graphique, et d’ajouter des éléments 2.0 à votre site institutionnel, une bonne idée pour ajouter au rayonnement de votre marque sur la toile. Jobiso.fr et blog.jobiso.fr sont de bons exemples…

Règle #5: Avoir du contenu prêt pour alimenter le blog dans les 1ers jours
Pour vivre, un blog a besoin de contenu frais et original. Pour attirer des lecteurs, il faut faire paraître des articles régulièrement. C’est pourquoi je vous conseille d’avoir un stock d’articles prêts à être édités avant le lancement. Cela vous donne une longueur d’avance et vous permet d’écrire vos posts suivants moins dans l’urgence.

Je dois avouer que c’est encore une fois pour nous des 1ères, le blog de ssl247 est en cours de création, et nous allons certainement suivre ces préceptes. Evidemment, si vous avez des conseils et commentaires sur des oublis, des choses incorrectes, ils sont les bienvenus, je suis à la recherche de connaissances!